La compraventa de viviendas sigue bajando pero eso no significa que el mercado inmobiliario esté parado. Hay transacciones y se cierran operaciones. ¿Cuál es el perfil de los que están comprando pisos ahora mismo en España? ¿Saben detectar mejor la gangas
La recuperación del sector inmobiliario español no termina de alcanzar su velocidad de crucero. El INE publicó ayer que la compraventa de viviendas descendió un 10% en octubre, encadenando seis meses a la baja. Pero los expertos empiezan a coincidir en que las bajadas de los precios están ya marcando un suelo, e incluso en algunas zonas están repuntando ligeramente al calor de la llegada de compradores con unos perfiles diferentes y dispuestos en su mayoría a no perder el tren y cazar la oportunidad. De su conducta es posible sacar interesantes conclusiones.
¿Quién está comprando ahora viviendas en el zarandeado mercado español? Es la pregunta del millón que se hacen todas las inmobiliarias, deseosas de conocer en profundidad a su público 'target'. Es una información que vale su peso en oro, pero que nadie conoce con total exactitud. Eso sí, los expertos están en condiciones de ofrecer un "retrato robot" de los compradores que tienen al mercado inmobiliario en su punto de mira. Y hay un perfil especialmente interesante, los inversores y los grandes fondos inmobiliarios.
Se trata de compradores movidos por motivos financieros, que no buscan un piso para vivir sino rentabilidad.y se dividen en dos grupos, nacionales y extranjeros. Los expertos consultados coinciden en señalar que éstos últimos son los que llevan ya bastante tiempo en alza. Y su presencia seguirá siendo muy abundante el año que viene. "El inversor extranjero puede ser un fondo que compra lotes a entidades o un cliente individual que compra para residir o para alquilar a un tercero", apunta Manuel Gandarias, director del gabinete de estudios de pisos.com. Para este experto, su presencia "es un buen síntoma porque sugiere que los precios del mercado ya son razonables". De hecho, en la misma línea, Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, recuerda a modo de ejemplo que "ahora hay casas que se venden en la costa a precios inferiores a su valor de construcción".
Los grandes fondos inmobiliarios están aquí para ganar dinero. Tienen capital y mejor información que el resto. Por eso, como apunta Eduardo Molet, consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras y fundador de Red Expertos Inmobiliarios ,"son los primeros en detectar oportunidades y se están haciendo con una cartera potente para poder vender a buen precio cuando comience la recuperación económica". ¿Significa eso que en las zonas dónde ellos compran se puede considerar que están las gangas?
Para Molet, no son simples inversores, lo que queda demostrado por el hecho de que se estén comprando las gestoras de los bancos con el objetivo de implicarse directamente en la venta de los pisos. Por eso, apunta este experto, "quieren saber de primera mano y antes que nadie las oportunidades que hay". Por eso, no resulta descabellado pensar que si alguno de estos fondos inmobiliarios ha echado las redes en alguna zona en concreto, es quizás porque los precios de esa zona ya estén maduros y hay que ir pensando en comprar. "Si veo razonable que puedan guiar a la gente con los precios", concede Molet. Otra cosa es que la gente pueda detectar dónde están comprando estos fondos, algo que ni los mismos expertos pueden saber a ciencia cierta, pues al fin y al cabo, fondos hay muchos pero no todas sus operaciones salen a la luz.
Por motivos financieros también se mueve el inversor nacional. Por regla general, apunta Gandarias, mueven su ahorro con la mirada puesta en la costa, "donde hay mayor rentabilidad porque se paga barato". También dan importantes pistas, aunque se asume un alto riesgo pues hay zonas donde los precios siguen bajando. Es justo lo contrario que sucede en zona prime de capitales, donde la rentabilidad es menor pero la inversión es más segura y tiene menos riesgo. En ambos casos, "se trata de personas que deciden destinar su ahorro a producto no financiero y se decantan por inmuebles por la gran oportunidad que hay a largo plazo".
Particulares: Dinero "a tocateja"
Tampoco hay que perder de vista al comprador particular, cuyo perfil ha cambiado mucho en estos años de crisis y caídas de precios. "El perfil del comprador, ha cambiado: ahora es un particular solvente que paga al contado o que necesita poca financiación, o un inversor a la caza de oportunidades", asegura Eduardo Molet. O, como puntualiza Jesús Duque, se trata de "gente que tiene el dinero en mano y que todavía no ha tomado una decisión de compra".
Estamos hablando de gente sin problemas financieros, que "tiene el dinero y lo pone a tocateja", o bien cuentan con ahorros de al menos el 50% del valor de la vivienda, explica el experto de Alfa Inmobiliaria. En muchos casos, tampoco hay alternativa. Con el grifo de crédito todavía cerrado -y más para hipotecas- "compra el que tiene dinero", resume Duque.
En bastantes casos, como puntualiza Manuel Gandarias, director del gabinete de estudios de pisos.com, se da la circunstancia de que los compradores incluidos en este perfil buscan "casa de reposición". En este caso, se trata de "compradores que quieren una casa mejor, por ejemplo, por haber ampliado la familia, y cuentan con ahorros tras vender la casa que tienen", matiza este experto. Pero nada de gente joven en esta categoría. "Se trata de clientes mayores de cuarenta años; los jóvenes no pueden estar en este grupo porque optan más por el alquiler debido al momento de precariedad laboral y económica que vivimos", asegura Duque.
Link
