artículo escrito por barbara dircksens y caroline jurgens, socias fundadoras de lúmina home staging
se ha escrito mucho sobre cómo va a evolucionar el mercado inmobiliario en 2013 y sin duda va a ser un reto para todos los que quieran vender su casa. nosotros como no somos oráculos, no nos metemos en previsiones. pero lo que sí podemos decir es que si quieres vender tu casa, debes ir más allá de poner el cartel de "se vende"
probablemente ya hayas oído hablar de las técnicas de home staging, que consisten en presentar tu casa de forma que atraiga a un público más amplio y por lo tanto vender la casa antes
seguramente estás pensando que eso suena muy bien, pero no estás muy convencido de que home staging funcione de verdad. siendo un sector relativamente nuevo en españa, todavía no existen estadísticas representativas a nivel nacional para mostrar su éxito en nuestro país. pero si hay muchas estadísticas en el extranjero donde se lleva trabajando en el concepto de home staging desde hace más tiempo. por ejemplo en francia, la compañía aveo (una red de agencias de home staging) realizó un estudio en 2011. nos gustaría presentarte las conclusiones más importantes
el efecto del home staging: se vende casi 4 veces más rápido
si comparamos la venta de viviendas con y sin los servicios de home staging, los números impresionan. ha bajado el plazo de venta de 130 días de media sin home staging, a 35 días de media con home staging. desde luego son números impactantes que muestran claramente el efecto positivo del home staging
número de días en venta sin y con home staging
los resultados del estudio son claros: después de home staging, se presenta la siguiente conclusión:
- el 25% de las propiedades con home staging se venden en menos de 10 días
- el 60% de las propiedades con home staging se venden en menos de 30 días
- el 90% de las propiedades con home staging se venden en menos de 60 días
el efecto de home staging: el precio de venta baja menos
si la casa ha pasado por un proceso de home staging, la venta se producirá sin rebajar tanto el precio final: con home staging la tasa media es 3,16% contra el 8,7% - el promedio nacional en francia
esto es lógico, porque si la vivienda se vende 4 veces más rápido, no será necesario bajar progresivamente el precio. además, si la casa está en buen estado y no necesita muchos arreglos, el comprador tendrá menos opciones de negociar el precio. una pequeña inversión en home staging te saldrá muy rentable
tasa de negociación sobre el precio de venta sin y con home staging
¿qué significa?
estas cifras muestran claramente que sales ganando: con home staging una casa en francia se vendía de media 95 días más rápido y el vendedor se evitaba bajar el precio de media un 5,5 %. incluso, invirtiendo en servicios profesionales de home staging, la cuenta sale positiva. en el estudio francés están contando con una comisión por los servicios de home staging del 2% del total de la venta de la vivienda. en nuestra experiencia, aquí en españa ni siguiera se llega a este importe y por eso, los resultados son incluso mejores para el vendedor. en la siguiente grafica te mostramos el efecto acumulativo. el precio de 205.177 € es el precio medio de una vivienda individual en el año 2011 en francia
¡con un servicio de home staging el vendedor en promedio ha ganado más de 7.500 € como resultado de vender la casa antes y de tener que negociar menos el precio!
sector en crecimiento
no es sorprendente que, con estas cifras de éxito, el sector de home staging sea un sector en crecimiento. hace un par de años nadie había oído la palabra home staging en españa. incluso su traducción al español “la casa puesta en escena” tampoco le sonaba a nadie. pero en estos últimos años todo ha cambiado mucho. es cierto que si preguntas en la calle, todavía hay mucha gente que no sabe cómo son las técnicas de home staging y que desconoce que pueden ayudar a vender tu casa, pero en cambio, en el mundo inmobiliario ya se han empezado a adaptar estas técnicas. portales inmobiliarios como idealista.com están publicando frecuentemente artículos con consejos de home staging. además los medios de comunicación (radio y televisión) y la prensa española están interesados y están publicando cada vez más artículos relacionados con el tema
empresas de home staging en españa
al inicio de 2011 había unas 30 empresas en toda españa dedicándose a los servicios de home staging, de las cual 7 ofrecían servicios en la comunidad de madrid. la mayoría de estas empresas estaban situadas en las zonas de costa, barcelona y madrid. casi 2 años más tarde el número total de empresas de home staging se ha duplicado y en madrid, casi triplicado. ahora se pueden encontrar numerosas empresas de home staging en la capital, seguidas por cataluña, valencia y en cuarto lugar el país vasco
este crecimiento no es extraño. primero, viendo las cifras de éxito, está claro que la técnica de home staging funciona. segundo, el mercado inmobiliario está muy parado en españa, por lo cual es más importante que nunca diferenciarse y aportar más valor añadido. home staging ofrece una solución que requiere además muy poca inversión
Fuente Link:http://www.idealista.com/news/archivo/2013/01/16/0566431-la-solucion-para-vender-tu-casa-en-2013?xts=352991&xtor=RSS-184
