tiempo medio que se tarda en vender una vivienda
siempre se ha dicho que a lo largo de la burbuja inmobiliaria no se vendían viviendas, sino que se despachaban. actualmente, la situación es la contraria y vender una casa supone un enorme esfuerzo y en muchas ocasiones, mucho tiempo. según los datos de idealista.com [empresa editora de este boletín], el tiempo medio de permanencia de las viviendas se ha multiplicado por 33 veces en la última década, pasando de 14 días en 2003 a los 465 días actuales
si se analiza el último lustro de crisis, el tiempo se llegó a triplicar pasando de alrededor de 173 días en diciembre de 2007 a más de 556 días en febrero de 2012. desde entonces, el tiempo se ha moderado hasta los 465 días de finales del pasado año. en esta reducción intervienen varios factores, como por ejemplo que los bancos están siendo los principales vendedores de viviendas y tardan menos tiempo que los particulares en transmitir el inmueble, que muchos propietarios han tomado conciencia de la situación y han rebajado de forma clara el precio de sus inmuebles facilitando la transacción y que quien pone actualmente su casa en venta lo suele hacer a un precio más adecuado que los que lo hacían hace años, cuando aún se trataba de anunciar la casa a un precio superior al deseado por si alguien "picaba", una estrategia que se ha demostrado errónea
este dato pertenece a las viviendas que se venden, porque hay algunas casas que superan con creces ese tiempo de permanencia en la base de datos de idealista. en la mayoría de los casos, las "viviendas perennes" suelen ser casas con un precio elevado, que no rebajan su precio, con anuncios poco atractivos y que son vendidas por un particular
este es el caso por ejemplo una de las viviendas que más tiempo lleva anunciada en idealista (ver anuncio). se trata de una casa en una de las mejores zonas de madrid (chamberí), que lleva casi 10 años a la venta. desde 2003, su precio permanece invariable en 1.700.000 euros, siendo su precio por metro cuadrado (m2) de 7.522 euros, uno de los más altos de la zona. la vivienda apenas tiene material fotográfico, ha recibido más de 32.000 visitas en la web pero el particular que la tiene en venta no ha conseguido aún un comprador
uno de los inmuebles más antiguos de idealista.com
no hay lugar para pensar que al vendedor se le ha olvidado dar de baja el anuncio, ya que en idealista.com todas las semanas se envía un mail para que el propietario renueve su anuncio y pasados unos meses sin esa renovación se da de baja el anuncio automáticamente. es decir, todas las viviendas que están anunciadas en idealista tienen una renovación periódica confirmada por sus propietarios
entre los errores más comunes y que pueden convertir tu vivienda en una casa perennemente en venta están:
1) precio elevado
es el principal motivo de una elevada permanencia. generalmente, los anuncios más antiguos tienen un precio medio muy superior a la media de la zona
2) empecinamiento en un precio
hasta hace unos años, era común ver una vivienda anunciada durante años al mismo precio de salida. esto ya no es un denominador común, pero aún hay viviendas con el precio congelado en niveles de burbuja. si esos propietarios que tenían la casa en venta ya en 2003 o 2004 hubieran sido más flexibles habría dejado de perder mucho dinero
3) anuncios poco atractivos
a veces no sólo basta con tener un buen producto, hay que venderlo bien. generalmente, las viviendas que más tiempo llevan anunciadas vulneran las normas básicas para hacer un anuncio atractivo. algunos no tienen ni fotos, cuentan con una descripción pobre de la vivienda y pocas utilizan herramientas como la visita virtual o los videos, que permiten mostrar mejor la vivienda y que mejora el posicionamiento en los listados
4) no buscar ayuda
en la gran mayoría de las viviendas que no se venden pasados varios, la venta está siendo gestionada por un particular. si una casa tarda en venderse deja claro que la estrategia seguida no es la adecuada, por lo que lo más lógico sería poner en manos de un profesional que asesore sobre el precio y ayude a encontrar un comprador
no obstante, muchos vendedores aún venden sus viviendas en cuestión de meses. la receta del éxito es sencillamente hacer lo contrario, es decir: (i) poner un precio atractivo y claramente por debajo de la media de la zona que facilite al comprador obtener una hipoteca, (ii) ser flexibles a la hora de negociar, (iii) tener un anuncio ricos en fotos, videos y descripción y (iv)pedir ayuda a una agencia inmobiliaria. de esta forma, podremos vender nuestra vivienda en un tiempo aceptable pese a la situación actual
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¿de qué va esto?
